sábado, 15 de junio de 2013
jueves, 6 de junio de 2013
Panorama general del Comercio Mexicano
La Empresa mexicana
El comercio exterior actualmente presenta un acelerado crecimiento, donde, por un lado el intercambio de tecnología y conocimiento se hacen más frecuentes, y por otro la rapidez, la innovación y la capacidad de respuesta a problemas específicos son los componentes más buscados. De ahí, que el comercio de servicios encuentra el escenario propicio para crecer en importancia y desarrollarse a través de las fronteras nacionales llegando a todo tipo de economías.
El comercio de servicios permite a las empresas participar en una de las industrias con mayor potencialidad y crecimiento en el mercado internacional. Gracias a la internacionalización del comercio y a la apertura a la inversión extranjera, las industrias dedicadas a la prestación de servicios legales, jurídicos, software y servicios computacionales, turismo o educación, experimentan un crecimiento continuo y estable.
El comercio de servicios en el mercado mundial, aglutina una gran diversidad de actividades que no comparten las mismas características ni finalidades que adquiere un valor preponderante, razón por lo que es necesario regularizar el intercambio comercial de servicios. Así es como, el comercio de servicios comienza a ser parte significativa de la Organización Mundial de Comercio (OMC) y de otros acuerdos regionales. Los principales servicios que intervienen en el comercio exterior son: logística y transporte, seguros, financieros, telecomunicaciones, entre otros. Además de que los servicios actúan como insumos importantes en la producción y/o desarrollo de bienes y/u otro tipo de servicios.
En las negociaciones internacionales entre empresarios cada vez es más usual encontrar los servicios comerciales y financieros que ofrecen los bancos vía internet como transferencias internacionales, créditos para exportar, cartas de crédito, etcétera. Asimismo, en el tráfico internacional, se ocupa el servicio de transporte de mercancías que se recibe de proveedores extranjeros.
Los servicios apoyan el comercio de bienes y otros servicios, los cuales no podrían llegar a su destino si no existieran canales de distribución y comercialización que proveen las industrias de servicios. Los servicios de distribución son un vínculo crucial entre productores y consumidores, de manera que el desempeño de esta industria es importante para el bienestar de los consumidores.
El comercio de servicios es por lo general altamente solicitado, como en el caso de la prestación de servicios de arquitectura, ingeniería, consultoría y construcción, así como en la industria del turismo.
La industria de servicios contribuye al crecimiento de la economía mediante transferencia de tecnología y mejoramiento de los canales de información.
Tradicionalmente el comercio internacional de servicios se refería al uso de las telecomunicaciones, el transporte internacional y los servicios financieros. Pero hay muchos más..., así como también hay diferentes organismos que hacen su propia clasificación como el GATS, el Manual V del Fondo Monetario Internacional y la Organización de las Naciones Unidas.
En conclusión podemos decir que los aspectos que se deben considerar para el impulso de las exportaciones de servicios son principalmente el desarrollo de la infraestructura tecnológica y la innovación de las TIC, la disponibilidad de fuerza de trabajo con habilidades y conocimientos, fomento público del comercio de servicios y la disminución de las barreras existentes para que se permita el reconocimiento de las profesiones a nivel mundial.
El objetivo de la política comercial de esta Administración es fortalecer y vigorizar la plataforma exportadora, para lograr una mayor diversificación geográfica de sus ventas al exterior.
Para lograr esto la Secretaría de Economía trabaja en cinco agendas estratégicas:
1) Optimización de la red existente de acuerdos comerciales
2) Negociación de nuevos acuerdos
3) Convergencia de tratados
4) Fortalecimiento del sistema multilateral de comercio
5) Defensa legal de los intereses comerciales de México
domingo, 26 de mayo de 2013
El comercio
internacional mexicano características del Estado Mexicano.
Generalidades
Ahora bien vamos a
identificar las características del
comercio nacional y exterior de México, sus principales fuentes de ingresos su
PIB, sus leyes, instancias y organismos reglamentarios y de revisión.
Características
México
: en náhuatl: Mēxihco 'el ombligo de la
luna', oficialmente llamado Estados Unidos Mexicanos.
Es
un país situado en la parte meridional de América del Norte. Limita al norte
con los Estados Unidos de América, al sureste con Belice y Guatemala, al
oriente con el golfo de México y el mar Caribe y al poniente con el océano
Pacífico.
Es
el décimo cuarto país más extenso del mundo, con una superficie cercana a los 2
millones de km².
La
presencia humana en México se remonta a 30 mil años antes del presente. Después
de miles de años de desarrollo cultural, surgieron en el territorio mexicano
las culturas mesoamericanas, arido-americanas y /o asiamericanas.
La
Organización Mundial del Turismo, México es el principal destino turístico de América
Latina y el décimo más visitado del mundo.
Esto
se debe en gran medida a los 31 sitios culturales o naturales que son
considerados por la UNESCO como Patrimonio de la Humanidad, y es en este sentido
el primero en el continente y sexto en el mundo.
En términos
macroeconómicos,
por producto interno bruto (PIB) es la decimocuarta economía mundial y la
undécima por paridad del poder adquisitivo (PPA).
En escala
regional, es
la segunda economía de América Latina y la cuarta del continente. En el informe de 2013 de desarrollo humano
"El ascenso del sur" de la ONU, tiene un índice de desarrollo humano
alto de 0,775 unidades, y ocupa el lugar 61º en el mundo, con lo que ha logrado
grandes avances al lado de países como Indonesia, Turquía, Tailandia,
Sudáfrica, considerado el hecho de que en 1980 contaba con un índice de
desarrollo humano de 0,598 unidades.
Políticamente, México es una república
democrática, representativa y federal compuesta por 32 entidades federativas:
31 estados y el Distrito Federal.
Es representado por c
La sede del
gobierno y los poderes de la unión es la Ciudad de México, cuyo territorio ha sido
designado como distrito federal.
México
cuenta con una red de 12 Tratados de Libre Comercio con 44 países (TLCs), 28
Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIs) y
9 acuerdos de comercio (Acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de
Alcance Parcial) en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración
(ALADI).
Además,
México participa activamente en organismos y foros multilaterales y regionales
como la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperación
Económica Asia-Pacífico (APEC), la Organización para la Cooperación y
Desarrollo Económico (OCDE) y la ALADI.
Resumen
Idiomas oficiales: El español y 67 lenguas
indígenas son lenguas nacionales, pero no existe un idioma oficialmente
reconocido.
Gentilicio:
mexicano,
-mexicana
Forma de gobierno :República Representativa Federal
Forma de gobierno :República Representativa Federal
Presidente: Enrique Peña Nieto
Independencia : Declarada 16 de septiembre
de 1810, Consumada 27 de septiembre de 1821, Reconocida de España 28 de
diciembre de 1836.
Superficie: Puesto 14.º por un Total 1
,972, 550 km² % agua 2,5%
Fronteras económicas: 3152 km al norte con EE. UU.,
al sureste 956 km con Guatemala y 193 km con Belice.
Población total : Puesto 11.º con un Total 117.147.000 (29-11-2012), Densidad 57 hab/km².
Población total : Puesto 11.º con un Total 117.147.000 (29-11-2012), Densidad 57 hab/km².
PIB (PPA): Puesto
11.º Total (2012) US$ 1,743,474 millones
PIB (nominal): Puesto 14.º Total (2012) US$ 1,162,891 millones
PIB per cápita: US$ 10 1232 IDH (2012) 0,7753 (61.º)
Moneda: Peso ($, MXN)
Huso horario: UTC-6 a UTC-8
Tratados
Comerciales: 12
TLC’s con mas de con 44 países (TLCs), 28 Acuerdos para la Promoción y
Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de comercio
(Acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el
marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).
domingo, 19 de mayo de 2013
TEORIA DE PAUL KRUGMAN
1 La Nueva Teoría del Comercio Internacional en la posmodernización de la economía global
La Nueva Teoría del
Comercio Internacional (NTCI) nace a finales de los setenta, -a diferencia de
la Teoría Clásica del Comercio Internacional (TCCI)-, se encuentra sustentada en dos
postulados: comercio internacional y organizaciones industriales. Sus
principales representantes son:
Brander Spencer, Paul Krugman y A. Dixit; autores que desarrollaron un planteamiento teórico sobre la base de la existencia de las fallas del mercado. (Steimberg Federico, 2004)
La Teoría demuestra
que muchos de los argumentos de la TCCI, han sido superados por la realidad,
hoy el comercio internacional no se puede comprender si se consideran
únicamente los postulados de esa escuela del pensamiento. Por ejemplo, existen
fallas del mercado que exigen intervención gubernamental, de ahí la necesidad
de utilizar nuevos paradigmas que permitan entender la nueva realidad dentro
del comercio internacional.
Las principales
aportaciones de la NTCI, se generan a partir de la siguiente pregunta ¿Cómo
explicar el comercio entre las naciones sin la existencia de ventajas
comparativas?, La respuesta se encuentra en el descubrimiento y análisis de
variables anteriormente no contempladas por la TCCI, las cuales son
imprescindibles para entender la economía internacional contemporánea:
Economías de escala, comercio intraindustrial, economías externas, competencia
imperfecta, movilidad de factores, etc.
Por ejemplo, la
TCCI defiende el comercio internacional porque éste significa una
complementación entre los países, por ello la necesidad de comerciar; sin embargo, cómo
explicar la existencia del comercio intraindustrial; el cual ocupa un lugar
importante en el comercio mundial (Krugman, Paul y Obstfeld Maurice 2006:742).
Paul Krugman y
Maurice Obstfeld, dan respuesta a la interrogante y demuestran que
aproximadamente la cuarta parte del
comercio mundial es intraindustrial. (Krugman, Paul y Obstfeld Maurice
2006:139)
Las principales
deducciones y aportaciones de la NTCI dan respuesta a las incógnitas generadas:
a) Fallas del
mercado. Para la NTCI existen fallas del mercado las cuales no se pueden
resolver con los mecanismo del mercado, por ello, no aceptan las políticas
neutrales que se mantienen al margen y cuyo único objetivo es generar un marco
macroeconómico adecuado. Para esta escuela del pensamiento es necesaria la
intervención gubernamental con objeto de resolver problemas que la mano
invisible de Adam Smith es incapaz de alcanzar:
b) Competencia
imperfecta. La realidad actual muestra la inexistencia de competencia perfecta,
los monopolios existen y además cada día toman mayor fuerza las empresas
Oligopólicas, resultado principalmente de: Elevados avances tecnológicos,
políticas agresivas, inserción en las decisiones de poder de los países (en
particular de los subdesarrollados), empresas multiplantas y multiproductos
(disminuye el riesgo de pérdidas). Las características anteriores orillan a
muchas empresas medianas y pequeñas a retirarse del mercado, lo cual origina un
aumento en los beneficios de las empresas multinacionales.
De aquí surge la
necesidad de una intervención gubernamental.
c) Externalidades.
El concepto de externalidades en la producción no surge de los trabajos de la
NTCI, tiene su punto de partida en la obra de Alfred Marshall, (Alfred,
Marshall 1920:724) quien en 1890, efectuó el primer análisis de las economías
de localización.
Las externalidades
hacen referencia a los efectos que las empresas obtienen al concentrarse en un territorio
determinado, dado que obtienen rendimientos crecientes para el conjunto de la
agrupación empresarial, los cuales no están presentes para cada empresa en particular.
Krugman y Obstfeld, las define como: beneficios que se acumulan en el exterior
de las empresas.
A partir del
concepto de externalidades, autores como Krugman y Obstfeld (2006:278), han
justificado implantar una política industrial activa, al respecto señalan “…el
argumento de las externalidades tecnológicas es, probablemente, la mejor razón
que intelectualmente puede darse para una política industrial activa”.
d) Óptimo de
Pareto. Los neoclásicos argumentan que el equilibrio competitivo es eficiente
en el sentido del óptimo de Pareto, esto es, nadie puede ver incrementado su beneficio,
si ello implica la disminución de la utilidad del otro. Sin embargo, el óptimo
de Pareto no se alcanza, porque los agentes económicos no toman la mejor
decisión cuando no existe plena información, o la estructura de mercado es de competencia
imperfecta, por ello, la mejor elección bajo estas condiciones no
necesariamente origina el beneficio para todos los participantes en términos Paretianos.
e) Comercio
Intraindustrial. El enfoque neoclásico del comercio internacional no tiene
fuerte vinculación con la realidad, si así fuera, todo el comercio sería interindustrial,
pero no sucede. Paul Krugman y E.
Helpman señalan: “In practice, however, nearly half
the world’s trade consists of trade between industrial countries that are
relatively similar in their relative factor endowments”. (1996:273)
Krugman y Obstfeld,
(2006:138-140) argumentan que el comercio intraindustrial genera ganancias
adicionales en el comercio, aún mayores que las generadas por las ventajas
comparativas. Con el comercio intraindustrial el país puede reducir la
cantidad, pero incrementar la variedad de mercancías, lo cual le permite
aumentar su escala de producción con mayor productividad y costos más bajos.
Los autores condicionan
las ganancias del comercio intraindustrial a lo siguiente: los países deben
tener relaciones capital–trabajo y niveles de cualificación similares. Los
beneficios de este tipo de comercio serán mayores cuando existan productos
diferenciados y las economías de escala sean importantes.
f) Economías de
Escala. El comercio intraindustrial es resultado de la existencia de
rendimientos crecientes (economías de escala). Para los neoclásicos no existen
las economías de escala, por tanto, los países obtienen ganancias del comercio
internacional si basan su economía en el intercambio interindustrial.
Dada la existencia
de economías de escala, los beneficios del intercambio comercial se obtienen cuando
las industrias se especializan en bienes que satisfagan las necesidades del
mercado local e internacional. Krugman argumenta: “El comercio, puede ser
consecuencia de rendimientos crecientes o economías de escala; es decir, de una
tendencia de los costos a reducirse con una producción mayor.
Las economías de
escala proporcionan a los países un incentivo para especializarse y comerciar
incluso en ausencia de diferencias entre países en recursos y tecnologías.”
(2006:154).
Empíricamente Paul
Krugman demuestra que el comercio internacional es resultado de las economías
de escala y de la concentración de la producción, porque éstas permiten reducir
los costos, dada la especialización de la producción. Para el autor no importa
que los países que comercien tengan niveles de productividad y recursos
idénticos.
Conclusiones
Abordar el inmenso
mundo del comercio internacional es una tarea ardua y apasionante, son muchas las
variables y los países de estudio. La nueva teoría del comercio internacional
es un enfoque teórico que aborda elementos no estudiados por las escuelas precedentes
del comercio: economías de escala, economías de aglomeración, externalidades,
competencia imperfecta, etc.
Las aportaciones vertidas
en este trabajo, nos permiten entender a partir de una postura teórica muchos
de los fenómenos acuciantes en el mundo empírico actual de las relaciones
económicas internacionales, de ahí la trascendencia e importancia de difundir
dichas aportaciones de la teoría del comercio internacional.
INTRODUCCION A LA NUEVA GEOGRAFIA ECONOMICA
Los mercados
internacionales son competitivos no solamente por la disponibilidad de los factores de producción
básicos, sino por la adaptación y asimilación de nuevos elementos constitutivos
de los factores como son los correspondientes al capital y a la mano de obra,
en lo pertinente a la formación, preparación, calificación y especialización,
así como a la asimilación de tecnologías pertinentes al manejo de los fenómenos
macroeconómicos que interfieren en la valoración de los capitales financieros,
representados en instrumentos y herramientas que contribuyen a compensar los
flujos de caja y hacer realmente competitivas las economías internacionales,
incluso las de países con reducidos factores de producción según la connotación
tradicional, pero con potenciales elementos innovadores que encajan dentro de
la clasificación de los factores a la luz de la posmodernidad económica, ampliando
el espectro de la conceptualización de la teoría económica en lo relativo al
comercio internacional.
En la presente
investigación se plantea la naturaleza de la teoría económica internacional a
la luz de David Ricardo (ventajas comparativas), y el modelo de Heckscher-Ohlin
(proporciones factoriales), en torno a la integración moderna financiera del
factor capital por tecnología y del factor trabajo por especialización, así
como del factor tierra por compensación de precios.
Seguidamente se
analizan los aportes del premio Nobel Paul Krugman, producto de sus
investigaciones acerca de los patrones comerciales y la localización de la
actividad económica, plasmadas en tres artículos, según la Real Academia Sueca
de la Ciencia: uno de 1979, donde hace referencia al conocimiento “la gente
inteligente” otro de 1980 “donde incorpora el concepto de mercado local y otro
de 1991, donde integra el concepto de economías de escala. De donde parten las
teorías de Krugman del Nuevo Comercio y la Teoría de Geografía Económica.
La “Nueva teoría
del comercio” formulada en 1979, permitió superar la explicación del economista
británico David Ricardo, vigente desde principios del siglo XIX, que reducía el
comercio internacional a las diferencias entre países básicamente. Esos
planteamientos de Ricardo, se perfeccionaron en las décadas de los 20 y los 30
del siglo XX por parte de los suecos Eli Heckscher y Bertil Ohlin, que a su vez
no fueron suficientes para explicar la dominación progresiva del comercio internacional
por países con condicio0nes semejantes y que a su vez transaban los mismos
productos, (EFE Estocolmo, 2008).
Por su parte
Krugman montó su teoría partiendo del concepto de las “economías de escala”
mediante el cual a mayores volúmenes de producción, menores costos, que a su
vez facilitan la oferta de productos, beneficiando a los consumidores. La
integración de los citados planteamientos concluyó en la formulación de la
especialización y la producción a gran escala con bajos costos y oferta
diversificada, denominándose la teoría de la “nueva geografía” económica,
gestada desde 1979 por el mismo nobel y desarrollada posteriormente.
sábado, 11 de mayo de 2013
Teorías de Comercio
tradicionales
Para empezar
recordaremos los principales modelos económicos para poder pasar al actual
comercio internacional mexicano, sus reglas de operación, artículos y
principales leyes en las que se basa.
Por lo que comenzaremos a dividir las teorías en clásica y contemporáneos modelos de Comercio Internacional.
Modelo de la
ventaja absoluta de Adam Smith.
La teoría clásica
del comercio internacional tiene sus raíces en la obra de Adam Smith, éste
pensaba que las mercancías se producirían en el país donde el coste de
producción (que en el marco de su teoría del valor-trabajo se valora en
trabajo) fuera más bajo y desde allí se exportarían al resto de países.
Defendía un comercio libre y sin trabas para alcanzar y dinamizar el proceso de
crecimiento, era partidario del comercio basado en la ventaja absoluta y creía
en la movilidad internacional de los factores productivos. Según sus teorías,
la ventaja absoluta la tienen aquellos países que son capaces de producir un
bien utilizando menos factores productivos que otros, y por tanto, con un coste
de producción inferior a la que se pudiera obtener no utilizándolo.
Modelo de David
Ricardo. Teoría de la ventaja comparativa
Esta teoría supone
una evolución respecto a la teoría de Adam Smith; para David Ricardo, lo
decisivo no son los costes absolutos de producción, sino los costos relativos,
resultado de la comparación con los otros países. De acuerdo con esta teoría un
país siempre obtendría ventajas del comercio internacional, aún cuando sus
costes de producción fueran más elevados para todo tipo de productos fabricado,
porque este país tenderá a especializarse en aquella producción en la que
comparativamente fuera más eficiente.
Modelo
Heckscher-Ohlin
Este modelo parte de la teoría de David Ricardo de la ventaja comparativa y afirma que los países se especializan en la exportación de los bienes que requieren grandes cantidades de los factores de producción en los que son comparativamente más abundantes; y que tiende a importar aquellos bienes que utilizan factores de producción en los que son más escasos....
El modelo de
Heckscher-Ohlin trata de explicar cómo funcionan los flujos del comercio
internacional. Fue formulado por el economista sueco Bertil Ohlin en 1933,
modificando un teorema inicial de su maestro Eli Heckscher, formulado en 1919.
Este modelo parte de las teorías de David Ricardo de la ventaja comparativa, y
afirma que los países se especializan en la exportación de los bienes que
requieren grandes cantidades de los factores de producción en los que son
comparativamente más abundantes; y que tiende a importar aquellos bienes que
utilizan factores de producción en los que son más escasos.
Mientras que en la
teoría de la ventaja comparativa la causa del comercio internacional eran las
diferencias existentes entre la productividad del trabajo en los distintos
países, en el modelo de Heckscher-Ohlin el comercio internacional resulta del
hecho de que los distintos países tienen diferentes dotaciones de factores: así
existen países con abundancia relativa de capital y otros con abundancia
relativa de trabajo. Normalmente los países más ricos en capital exportarán
bienes intensivos en capital (se utiliza relativamente más capital que trabajo
para producirlos) y los países ricos en trabajo exportarán bienes intensivos en
trabajo (se utiliza relativamente más trabajo que capital para producirlos).
De esta manera, si
un país posee una gran oferta de un recurso "A" con relación a su
oferta de otros recursos, se considera que es abundante en dicho recurso
"A". Entonces un país tenderá a producir relativamente más de los
bienes que utilizan intensivamente sus recursos abundantes. En conclusión, los
países tienden a exportar los bienes que son intensivos en los factores con que
están abundantemente dotados.
Una indicador que
muestra que un país es rico en capital es el precio de los factores. Un país
(A) es rico en capital comparado con otro país (B), si el capital es
relativamente más barato en el país A que en el país B.
La nueva teoría del
comercio internacional y la política comercial estratégica
Véanse también:
Paradoja de Leontief y Modelo Brander–Spencer.
El sustento básico
de las teorías antes expuestas era la existencia de competencia perfecta, que
permitía, por la vía del libre comercio, aumentar el bienestar de los países. A
finales de los años 1970 y principios de la década de 1980, surgieron algunos
economistas como Paul Krugman, Avinash Dixit, James Brander y Barbara J.
Spencer que esbozaron unas nuevas elaboraciones teóricas fundadas en la
existencia de fallos de mercado que ponían en cuestión, no en todos los casos,
la teoría clásica del comercio internacional de que los intercambios
internacionales se fundamentan exclusivamente en la teoría de la ventaja
comparativa y que la defensa bajo cualquier circunstancia del libre comercio y,
de la no intervención estatal en esta área económica pudiera no ser la práctica
óptima. En palabras de Krugman: el replanteamiento de la base analítica de la
política comercial es una respuesta al cambio real ocurrido en el ambiente y al
progreso intelectual logrado en el campo de la economía.
Estas nuevas
teorías utilizan las herramientas de la teoría económica y la formalización
matemática y suponen una crítica de mayor profundidad a las teorías neoclásicas
que las provenientes de otros campos de la economía como la sociología o la
estructura económica. Asimismo, tratan de responder a dos cuestiones: la
primera es por qué se comercia y la segunda, cómo debe ser la política según
estas nuevas explicaciones.
La base argumental
de esta teoría radica en cuando no es posible alcanzar un óptimo de Pareto a
nivel mundial debido a fallos de mercado, hay que optar por elegir situaciones
denominada second best o segundo óptimo.
Entre las infinitas situaciones de
segundo óptimo, los Estados pueden preferir unas a otras y tomar las medidas
que lleven a colocarse en un segundo óptimo distinto del establecido. Los
fallos de mercado que justifican la política comercial estratégica son
básicamente la existencia de beneficios extraordinarios en un sector económico
y la existencia de externalidades tecnológicas de carácter positivo.
jueves, 9 de mayo de 2013
Comercio internacional
Se define como
comercio internacional o mundial, al intercambio de bienes, productos y
servicios entre dos o más países o regiones económicas.
Las economías que
participan del comercio exterior se denominan economías abiertas. Este proceso
de apertura externa se inició fundamentalmente en la segunda mitad del siglo
XX, y de forma espectacular en la década de 1990, al incorporarse las economías
latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente asiático. Cada vez existe
mayor interrelación entre lo que ocurre en los mercados internacionales y lo
que sucede en la economía de un país determinado.
Modelos del comercio internacional
Las diferentes
teorías que explican el proceso de funcionamiento del comercio internacional,
tratan de encontrar cuáles son las causas de este comercio, por qué comercian
los países y estudian los efectos del comercio internacional sobre la
producción y el consumo de los países.
Cuando una empresa
se plantea la posibilidad de iniciar una actividad de exportación debe analizar
previamente los siguientes puntos:
¿Tiene capacidad de
producción actualmente no utilizada o, en su caso, posibilidad de
incrementarla? Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y
no dispone de medios financieros para ampliarla no tiene sentido plantearse en
ese momento la exportación ya que no va a ser capaz de atender la nueva
demanda.
Capacidad
logística: no es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o
nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente el envío de sus productos a un
mercado extranjero situado a miles de kilómetros.
Cuota de mercado en
su mercado nacional(impuestos): si su cuota de mercado es muy reducida lo lógico sería
concentrar todos sus esfuerzos en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer
su posición, antes de salir al exterior. Si por el contrario, su cuota de
mercado es muy elevada y muy dificil de incrementar e incluso de mantener, es
aconsejable buscar nuevos mercados que permitan diversificar las ventas.
Producto: ¿es
exportable?, ¿hay demanda para el mismo en otros mercados extranjeros?, ¿cumple
los requisitos técnicos y los estándares exigidos internacionalmente?, ¿su
nivel de calidad es competitivo?.
Potencial
financiero: el inicio de la actividad exportadora suele exigir inversiones a
veces de elevada cuantía (viajes, negociaciones, estudios, asesoramientos,
mejoras técnicas del producto, inversiones en el país de destino, etc.),
mientras que la rentabilidad puede tardar cierto tiempo en alcanzarse. La
empresa debe analizar si cuenta con el potencial financiero suficiente para
afrontar estos gastos.
Recursos humanos
especializados: la actividad exportadora va a requerir personal que domine
idiomas y que conozca los mecanismos de la exportación, por lo que si la
empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de empleado tendrá que
contratarlos.
Solidez de la
decisión de exportar: el inicio de la actividad exportadora hemos indicado que
puede exigir importantes inversiones, de rentabilidad incierta y, en todo caso,
normalmente a largo plazo; es posible que que los primeros intentos terminen en
fracaso.
De ahí que sea aconsejable que la decisión de exportar se adopte con
pleno convencimiento de su importancia y potencial, de modo que el equipo
directivo se mantenga firme en su empeño permitiéndole superar las primeras
fases de mayor incertidumbre.
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